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トトについて
トト
目標達成の伴走 / 未来設計
娘二人を育てながら、目標を数字に割って、達成まで隣で見る仕事をしています。
不動産の売買を7年、リフォームを3年。売る側と、売る人を育てる側の両方をやってきました。数字を背負う側にいたので、届かない月の居心地の悪さも知っています。
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これまでの歩み
元々は、リーガロイヤルホテルで料理をしていた。
リーガロイヤルホテルの厨房でコックとして働いていました。食材・段取り・チームワーク——料理の世界で叩き込まれたことが、今の仕事の土台になっています。
未経験で、不動産営業の世界へ。
料理とは全く異なる世界に飛び込みました。右も左もわからない状態からのスタート。それでも食らいついた結果、2年目からセンチュリー21の「センチュリオン」を3年連続でいただきました。年間受取報酬3,600万円以上が基準の表彰で、全国上位4%です。累計の成約は約350件、最大で7,000万円の取引を担当しました。
リフォームでも、社内1位に。
不動産の営業をしながら、リフォームの営業も代行で担当しました。年間の粗利は1,500万円、社内でダントツの1位。既存のお客様からのリピートとご紹介が中心で、成約率は6割を超えていました。業種が変わっても、売り方の型は効くと確かめられた3年でした。
売るだけでなく、決める役と育てる役も。
自分で売りながら、決まりきらない商談のクロージングを引き受け、新人の育成も担当しました。新卒社員は30〜40名、うち営業職は20名ほどを見てきました。いま社外に向けてやっているのは、このときの役割そのものです。
目標を数字に割って、達成まで隣で見る。
娘たちが安心して帰ってこられる家を作るために、自分の目標を年・半期・月・週まで割って、隔週で引き直しています。同じやり方を、業績を上げたい方の隣でやるのが今の仕事です。売上が止まっているときは商談にも入りますし、集客や仕組みづくりも自分で作って動かしています。
お受けしていること
目標を数字に割って、達成まで一緒に見るのが本業です。売上が止まっているときは商談にも入りますし、時間や集客が足りないときはそこから手を入れます。
未来設計（初回90分）
「いつまでに、いくら」を単価×件数まで割ります。そこまで落ちて、はじめて今週やる量が決まります。
目標達成の型づくり（隔週60分）
出てきた実数で目標を引き直し、次の2週間でやることを1つ決めます。決めたことが予定に入るまでを一緒にやります。
商談への同席・事前相談
会えているのに決まらない場合は、実際の商談に入ります。聞く順番、値段の伝え方、決め方を担当。オンラインも可。
営業の型づくり・営業研修
トークと切り返しを一緒に組み立て、回るまで伴走します。御社の商材で、そのまま使える形にして渡します。
集客の見直し・仕組みづくり
母数が足りない場合は、そこから見ます。誰に何を届けるかを決めて、問い合わせが入るところまで組み立てます。
私はこんな人間です
「今一番大事にしているのは、売上よりも、
娘たちが安心して帰ってこられる家を作ることです。」
制作・仕組みづくりでお受けしていること
「作りたいものがあるけど、誰に頼めばいいかわからない」——そんな方の一番近くにいたいと思っています。一人で対応しているため、毎月お受けできる数を決めています。金額は内容によって変わるので、まずはご相談ください。
業務の棚おろし
納期 1〜2週間
いまの手作業を洗い出して、減らせるところを出します。
Webサイト・LP制作
納期 2〜5週間
デザインからコーディング・公開まで一気通貫。ブランドの見え方も含めて設計します。
ECサイト・物販の立ち上げ
納期 3〜5週間
商品の魅力が伝わるネットショップを設計・構築します。
手作業を減らす仕組みづくり
期間 1〜2ヶ月
見積書づくり、追客の連絡、見込み客探し。手が取られている作業を、自動で回る形にします。
営業リストの作成
都度
地域と業種を指定するだけで、会社名・所在地・連絡先・問い合わせ先までが一覧で出る形をお作りします。
作ったあとの継続サポート
3ヶ月契約〜
公開して終わりにせず、動かしながら直していきます。
サーバー・ドメイン等の実費は別途申し受けます。
自分で作って、動かしている事業
企画から開発・運用まで一人で手がけて、いま稼働している4つです。制作をご依頼いただく際は、これが実物のサンプルになります。
使用技術
まず、話してみませんか。
「今年の目標、どう進めたらいいか」
「サイトを作りたいけれど、何から頼めばいいか」
どんなことでも大丈夫です。まとまっていなくて構いません。
メールの方は toto@lifecraft-lab.com へ